所属行业: 五金
国家/地区 : 卡塔尔
举办城市: 多哈
展馆名称: 多哈国际展览中心
举办时间: 2017/05/08~2017/05/11
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2017年卡塔尔建材展-1团出团报告
展会名称：2017年卡塔尔建材展
展会时间：2017年05.08-11
展会地址：多哈国际展览中心
全球展商：532家
全球国家：32家
中国展商: 97家
中国面积: 1000平左右
出发前:在出发前重点联系1团所有客户，介绍了有关的出团需要准备和注意的事项。 在电话中重点强调关于客户行李超重的问题，基本上都重点和他们说了超重的重要性，客户***次去的都表示很支持和理解，去过几次的客户有的还是很支持配合我的工作。大家都很客气。相互之间帮助。
我们三个人6点40分到达浦东国际机场t2航站楼，没过多久客户都陆续来目的地取包包。大约1个半小时后 所有的客户都陆续到达了机场。8点30分后开始办理托运，1个小时后大家都陆续办理完，开始进入安检。11点10分开始登机。此次航班晚点1个小时。
到达时：到达多哈是当地时间：早上5点30分钟，比原定时间晚1小时。因为之前有去过卡塔尔多哈，对卡塔尔对机场比较熟悉，展商朋友们也相互之间都认识了，大家有什么问题都相互之间帮助。。。此次接机主要是北京、上海、广州的在一起。***终大概7点40分钟后3地航班所有到的展商都接到了。8点到达酒店，就安排客户入住酒店，此次酒店安排的很不错，（香格里拉酒店）客户反馈很舒服，环境很好。到达展馆距离不到5分钟。大家都很开心。吃过早晨后大家的房卡都安排好了，我和导游安排一天的行程，上午去看了一下卡塔尔的建筑和清真寺，下午安排了冲沙，***次过来的客户都反应很刺激。冲沙的地址在海边。海是波斯湾海，海水很清澈。大家在哪里度过了愉快的下午。***天的旅***程结束。
布展时：布展安排在上午10点过去，大概在晚上12点结束。此次布展一家特斯拉和盈拓客户展位卖重复的问题，这个事情弄了Andy han 2天处理时间，几乎是天天在展馆里面处理这个事情，***后再布展那天才把这个事情安置好，但是客户实在是没有办法 只能先布展好样品，但是此时还没有完，客户说回国后还要走法律程序，建议以后业务卖展位，不要在这么任性了，这样的话领队和负责搭建的同事即使在现场交流也根本无法解决。有几家展商在布展的时候还不知道展位的变化情况，***终还是苦口婆心的向客户解释半天，客户才同意了到现在的展位。希望国内销售展位的业务在展位***终调整后及时和客户反馈，避免现场不必要的麻烦出现。（此次搭建上问题比较显著）而且很累。
开展时：中国展商此次展出的展品分别为：石材、陶瓷、卫浴、橱柜、金属、五金、化工、门窗、新型环保装饰材料、钢结构、草坪、建筑机械等。
开展***天：下午2点开展-晚上9点结束，现场人流一般，效果不是很显著。现场老客户都说今年***天怎么人这么少。只能安抚说重要客户在后面几天过来。不过有几家客户***天反馈效果还不错，他们家分别是广州曼妥斯，产品是活动板房和集成房屋，他们家此次3个人过来了，是***次来中东参加展会，他们的展位自己设计的很独特很新颖。很容易吸引路过的客户前来观看和了解产品。客户反馈***天效果就不错。
苏州长盛加汇：他们家也是***次来中东参加展会,也是3个人，***天也是忙的不可开交，他们家重要是产品是防火门，木制门窗。现场效果很突出。
展会第2天；客户普遍反馈人流多了不少 比***天人多了很多，第3天和第2天人流都是到了一点量的，客户都是赞口不绝啊，说以后多来这样的小国家，不仅人流多而且效果好。在现场还遇到很多客户问我以后多向他们反馈一些小国家的建材展。可想而知此次客户的效果如何。
***后一天：刚刚开展不到2个小时 现场人流很少，到下午5-8点的时候现场突然多了不少人流，在大家看来，可能是客户前来拿展品。
下面简单的反馈一下1团客户展期的效果情况：
1、厦门统和石业：产品是石材 此次卡塔尔效果反馈不错，他们家是老总亲自带队，每天现场很忙他们的徐经理反馈 此次效果收到的名片不少。后期再认真跟一下，应该有一点的成交量。
2、宁波昊远: 产品是 不锈钢板 主要用于 建筑石油，此次是他们***次前来中东展示，效果一般，收到的名片比较少，不过来到此处也收获不少，在交友上很有一套。老总人很爽快。
3、天津荣锐：产品是 钢铁 钢材主要是用于建筑工程上施工的材料，此次效果客户反馈还可以比之前去过的大展，效果要突出。客户这边收集名片2人不少于200多张，发出去了400多张名片和资料。收获不少。明年再考虑看看。
4、成都万骏：产品是新型环保建筑材料。此次效果很突出，她和她老板2个人每天都很忙，而且每天都要去拜访客户，客户来到这边开展很开心的，她的老板是女性 很有礼貌。生意场上看上去很不错的一个人。给人的印象很深刻。
5、万隆石业：他们家的石材效果也是不错的每天接待的客户量不少于20家，每天现场忙碌着，他们家前2年是有来的 在这边积累了不少客户。
6、宿迁易美家：产品主要是草坪，此次企业是中国区***一家草坪企业，问了客户500多家企业里面，就3家草坪企业，客户反馈还可以，样品在前面几天就送了不少客户。
7、北京京南方：此产品是装饰材料不锈钢，他们家几乎是每年都来这个展会，效果很不错的，业务说此次展出就有客户下单的 几百万的大单子。
8、天津建科：此产品是处理钢筋的机械 效果目前还说不清楚收到名片还60张吧。客户还区中东迪拜了。也是参加中东市场的老客户。
9、常州武进中天：产品是机房上的设备 中东客户也不少，还给客户送上好的茶叶。他们家去年也来过，效果很好。
10、福建群峰：产品是制砖机，此次展会现场他们18平 还是他们2人，问他们说 效果还可以 收到的名片不少，回去后重点跟进。
11、常州建联：产品是钢筋接头。在这边联系6天去拜访客户，一共32家客户拜访，天天让我给他们打包来展馆。几千万的单子。客户开心的不得了，明年会继续过来。
12、山西大泽源：产品是井盖。也是我们多年的老客户，现场自己寻找老翻译，今年效果和去年比的话 没有去年好。收到名片在70多张。反馈市场还不错，需要陆续参展。
13、方大新材料（江西）：客户产品是铝单板、装饰材料。效果非常的好，4天下来展位现场几乎天天有客户。客户还出去拜访客户了。收到的名片不少。
14、浙江路联：产品PVC装饰材料：效果一般，客户是***次过来卡塔尔参加展会的。100张名片全部发出去了，后期看看情况再说。
15、泰州东正不锈钢：客户产品是：五金建筑材料，现场效果比较突出，这次去的客户都很专业。带了500张名片去了 发了300张。宣传册200张也没有了。重点客户不少。
16、江苏长江：产品是五金系列 钢丝绳，效果整体还可以，客户还去拜访了一家大客户需要重点跟进。
17、焦点科技：他们家是中国制造网，每天在他们的网站上注册的客户很多，4天下来将近300多家企业有注册。他们也是我们的老客户，每年基本上都会过去。效果还不错。
18、厦门三瑞石：主要产品是石材，每年都过来的，现场效果不错，每天接待的客户量也不少，客户整体反应是不错的，收到的名片有几家是大客户。
19、青岛柏屹建材：主要是钢结构产品，从客户这边反馈来看，他们卡塔尔是***次过来，不过在这边有自己的客户资源，4天下来也收到来不少的产品，而且来这边还去拜访客户去来。整体上效果显著。
20、河南永威：他们家也上老客户了，一年和我们去3-4个展会，效果上比较明显，***天效果不是很好，在后面几天里面他们家的效果很突出，每天络绎不绝的客户来展位上了解和交谈。主要产品是：橱柜板。
以上是从展商参展4天了解的效果情况。
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