所属行业: 汽配
国家/地区 : 伊朗
举办城市: 德黑兰
展馆名称: 太阳城国际展览中心
举办时间: 2017/09/19~2017/09/22
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★伊朗南濒波斯湾及阿曼湾，北临土库曼斯坦和里海，东与阿富汗、巴基斯坦为邻，西北与阿塞拜疆、亚美尼亚相连，西接土耳其与伊拉克。地处西亚的心脏地带，是亚洲东部通往西亚、欧洲路上的必经之路。有欧亚陆桥之称，又是东西交通的空中走廊，地理位置十分重要。面积约164.8万*方公里，仅次于沙特阿拉伯，位居西亚第二位。
★伊朗拥有非常丰富的石油（占全球9%的原油资源）和天然气资源，国际能源署的统计数据显示，自2012年 遭西方全面制裁以后，伊朗原油出口下降了约2/3，产量下降约1/3。而根据欧佩克的统计数据，伊朗原油探明储量为1578亿桶，占欧佩克成员国总储量的13.1%，在欧佩克国家中排名第三，全球位列第四，增产潜力巨大。
随着2015年7月14日伊朗与联合国安理会在维也纳达成减少核能力的协议，20日，联合国安理会一致同意取消对伊朗包括原油出口禁令，冻结帐户、旅行禁令和经济制裁。冻结的上千亿美元资金即将得以释放，伊朗也将重回原油市场。闻风而动的各国***，企业及投资者纷纷积极布局行动，21日德国经济部部长就和伊朗总统鲁哈尼展开了经济会晤重启战略合作，印度国家铝业National Aluminium Co.(NALCO)考虑打算在伊朗实施新建铝冶炼厂计划，欧盟为在伊朗设立办事处开始准备工作。从孤立走向重新联系世界的伊朗，正在以一个苏醒的巨人姿态，向着成为一个具有越来愈大市场影响力的贸易大国迈进。
伊朗——***后一个新兴市场的再次开放，
上千亿美元的市场大蛋糕，怎能错过？
1.绝佳的地理位置：
一边是欧洲和俄罗斯，一边是繁荣的海湾市场，距离其他重要的亚洲经济同样很近。
2.国土面积大，人口数量多：
国土面积约164.8万*方公里，世界排名第十八。据伊朗国家统计数据库2014年7月18日显示，伊朗人口为 77,598,379人。
3.有丰富能源和经济支持：
制裁取消后，伊朗将有超过1000亿美元的海外资金解冻，另外每年有望有200亿美元的石油收入。因此许多欧洲企业都希望能够在这个石油资源蕴藏丰富的国家获得价值上百亿欧元的订单。
4.伊朗***的贸易伙伴是中国：
根据伊朗海关发布的数据，在2014年3月21日至2015年1月21日其间，伊朗进口了超过430亿美元的商品，其中，从中国进口商品***多，为103亿美元，第二名为阿联酋，为102亿美元。随后为韩国34亿美元，土耳其31.7亿美元，印度31.4亿美元，德国23.5亿美元，瑞士18.6亿美元。并且伊朗已成为我在海外工程承包、技术和成套设备出口的***主要市场之一，主要涉及交通；电站与水利工程；能源；船舶制造；有色金属；通讯；化工；冶金、建材；汽车、摩托车和家电组装等领域。
整体市场背景---制裁即将结束，经济恢复生机
一：供不应求的伊朗汽车及配件市场
1.伊朗首都，投资环境优越
德黑兰是伊朗的经济中心。约30%公营机构的劳动人口及45%的大型企业都位于德黑兰。汽车制造业、电子及电力设备、军工、纺织、制糖、水泥及化工都是德黑兰的主要现代产业，德黑兰还是首屈一指的地毯及家具销售中心。城市南部靠近雷伊还有炼油厂。
德黑兰相当依赖私家车、巴士、摩托车和的士，他是世界上***依赖汽车的城市之一。
2.西亚和海湾地区汽车组装、生产大国
伊朗汽车行业是伊朗***为重要的非石油类产业，占伊朗10%的GDP和4%的劳动力。如满负荷生产，汽车组装能力每年可达200万辆以上，基本能满足国内对汽车的需求。从2009年的75万辆到2010年的160万辆，伊朗汽车产量增长率达112%，汽车行业的增长势头强劲。&﹟160;
3.汽车市场需求增长速度快
伊朗目前汽车销量世界排名第14位，每年对各种车辆的*均需求量为80万辆。2013年，年汽车需求将近100万辆。***近7年间，伊朗汽车市场需求以年均20%的高速增长，已成为中东地区***主要热点汽车市场。
4. 汽配行业进口需求大
目前伊朗全国道路上大约有400多万辆车在运行中，其中85%以上的车辆达到了或超过了报废年限。但由于伊朗国内现有的汽车及配件生产能力低下，必须从海外大量进口汽车及配件，且对中国的机电产品一直保持着旺盛需求，占到市场50%左右，以此来弥补社会的迫切需求。
二： 汽车需求大之原因简析
&﹟61692;汽油价格低廉，甚至水比油贵，只要买得起车就养得起车（每升汽油相当于人民币0.85元，而每升水2元钱）；
&﹟61692;公共交通差，出门都使用私家车；
&﹟61692;旧车持有量大，需要更新换代；
&﹟61692;汽车使用*惯差，不常保养，配件零件耗损大，更换速度快；
&﹟61692;“引进来·走出去”的战略，长期如此致使其自主科研能力不足，中国自主企业品牌大有可为
三 >> 自主品牌在伊表现抢眼
&﹟61656;销量增长近7倍，江淮积极引进新产品
江淮自进入伊朗市场以来，就获得了当地消费者的一致认可，产品销量快速增长。
2014年，乘用车伊朗市场实现大幅增长，全年完成散件出口约15000套，同比增长近700%。2015年上半年，江淮乘用车出口伊朗销量累计达20165台，半年度出口突破两万台大关，同比增长256%，超过去年全年出口量。其中，截至2015年6月8日，瑞风S5出口伊朗累计达10093台，从2014年12月S5 2.0T+6MT产品量产出口以来，仅仅用了6个月时间，S5单一产品出口伊朗就突破了万台大关。
其中，值得一提的是，江淮汽车坚持以市场为导向，积极引进新产品。
为适应伊朗的特殊环境，江淮汽车基于瑞风S5年度车型，根据其国内的温度环境和海拔高度，对汽车的散热器，空调系统，底盘舒适性等方面进行了全方面的针对性开发和研究，为伊朗市场量身定制“瑞风S5伊朗特别版”，将于2016年正式投放伊朗市场。
江淮汽车的市场导向明确，突破自身限制，对中国汽车企业进入伊朗市场十分具有借鉴意义。
&﹟61656;力帆X60销量大幅上涨
2014年前九个月，自主品牌在伊朗销量达到59794辆，涨幅达38%，其中力帆超越奇瑞跃居自主品牌排名***，在伊朗所有品牌中排名第四，仅次于标致和伊朗两大国营汽车IRAN-KHODRO、SAIPA。
&﹟61656;长安汽车谋划海外战略，积极进入伊朗市场
2014年，长安汽车与伊朗***大乘用车生产企业Saipa汽车集团联合。并与其签订战略合作协议，计划每年至少推出1-2款新车型，力争在2015年实现本地化生产，2020年销量达到10万辆。
四：中国汽车行业的进入对伊朗的意义---抓住机遇，迎接挑战
&﹟160;&﹟160;&﹟160;&﹟160;&﹟160;&﹟160;中国汽车行业进入伊朗市场丰富了伊朗市场的商品，填补了伊朗汽车市场的一些空缺，如小面包车、微型面包车、重型卡车、大通道公交车，同时，中国汽车的进入提高了伊朗汽车生产能力和技术水*，在增加就业机会和带动周边经济发展方面起了一定的促进作用。
&﹟160;&﹟160;中伊汽车领域合作将成为中伊经贸合作的新亮点，并为“保增长，促出口”作出新的贡献。&﹟160;
五：伊朗将降低汽车进口关税
在截止2011年的过去十年中，由于***大力支持以及在国内市场上缺乏国际竞争对手，伊朗本土汽车工业蓬勃发展。前总统艾哈迈德内贾德将汽车进口关税维持在90%左右!业内专家称这一措施“宠坏”了伊朗汽车工业，导致本土市场上的汽车质量低下。
伊朗不是世贸组织成员，为保护其民族汽车工业，多年来伊***一直采取高关税的措施限制进口汽车，上世纪90年代，伊进口汽车关税曾高达300%，为加入世贸组织，2005年伊朗将汽车进口关税降到100%，2006年又将关税下降了10%，而零部件进口关税只有30%。
2014年5月，伊朗***免除了电动汽车和排量2500CC以下混合动力车的进口关税，这是伊朗首次针对电动和混合动力车减免关税。
伊朗整车进口关税一度高达90%，阻碍了我国整车出口。如今，伊朗计划取消一部分汽车进口关税，这对中国汽车制造商来说是个利好消息。
一：China Trade Week市场推广总体思路
&﹟61656;***步-成功的基石：加入China Trade Week
&﹟61656;第二步-成功的跳板：搜集展商信息，前期推广
&﹟61656;第三步-成功的保障：会后观众数据统计与回访，展商全年营销
展前：
&﹟61692;举行国内外的展前推荐会和新闻发布会
&﹟61692;与知名B2B网站合作
&﹟61692;周边国家的商业贸易类杂志、报纸刊登广告
&﹟61692;当地电台广播滚动播放广告
&﹟61692;知名商贸网站刊登广告
&﹟61692;在当地闹市区、主要道路、高速路口树立大型广告牌
展中：
&﹟61692;“一对一”专业买家面对面交流
&﹟61692;参加展会论坛以及展商晚宴
&﹟61692;有机会接触当地自贸区及***官员
展后：
全年营销，寻找有需要的买家
&﹟61692;线上：公司logo显示在CTW官网上
&﹟61692;线下：会后数据的统计与回访
二：确保有质量的买家
大客户：高级运营商:&﹟160;包括首席执行官，首席运营官，文化总监，首席财务总监
行业客户：中层管理人员，采购经理，商业经理，资源经理，进出口经理
其他客户：当地企业，进出口公司，分销商，代理商，批发商，零售链，私人零售销售点，大宗采购公司
三：“一对一”精品买家卖家配对
展前：
将会通过电话与邮件等形式，与以伊朗为主的海湾地区及中东地区市场取得联系，询问近1000家企业，将会分别涉及汽摩配件，建筑建材，可持续能源，高新技术，高端电子，科学实验，医疗保健，石油化工，印刷包装等本次伊朗贸易周所涉及的招展行业范围，并会与其中的一些公司保持交流，根据对方市场需求，为他们提供相对应的展商。
展后：
将会收集和整理参加本次伊朗贸易周展会的观众信息资料，根据该观众的企业所属行业及其行业需求，将其公司的信息数据给到本次对应的展商，为观众及展商做到数据配对。
四：展商通过China Trade Week，全年营销
推广阶段A
-展会数据统计
-观众来源分析
推广阶段B
-对成功配对买家回访
-对未成功配对买家回访
推广阶段C
-线上：展商信息在CTW官网继续展出
-线下：继续寻找合适买家
除了上述的三个推广阶段，MIE还将会对成功找到所需产品的买家进行回访，并根据采购商回馈的信息进行展会后再次配对。
【伊朗与中国贸易未来的前景】 伊朗驻华大使萨法里 11 日对接受《环球时报》记者***采访时透露，伊朗 与中国可能在今年内建立“经济共同体”，首先在货币政策方面，计划推行伊朗 货币里亚尔与人民币之间的直接兑换。而不再通过美元或欧元第三方货币做媒 介。伊朗方面期待伊中经济共同体计划在年内达成协议。 萨法里大使称，伊中经贸合作势头良好。5 年前，伊中双边贸易额仅为 40 亿美 元。到 2010 年底，伊中双边贸易已发展到 300 亿美元。伊朗计划在今后一两年 内将双边贸易量推进到 500 亿美元。
展馆介绍
太阳城国际展览中心
太阳城国际展览中心是由伊朗市政厅投资建设的***展馆，目标建成为伊朗的世界贸易中心。展馆占地面积达30万公顷，包括展馆、礼堂、2家五星级酒店、1家酒店公寓、办公室、餐饮休闲广场、仓储等设施，目前已建成永久展馆三个（共占地25000*方），停车场两万个。太阳城国际展览中心毗邻中东***的地铁站“Shahr-e-Aftab”，该地铁站现已通车，目前只停靠市区和展馆两站，未来将会增设一站延伸至机场。
伊朗德黑兰国际书展伊朗***举办，书展每年都会吸引数百万伊朗人光临，是伊朗一年一度的重大文化盛会。
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招展范围
汽摩配件
整车：客车，越野车/多功能运动车/四驱车，定制车，设计/调节/改装车，超跑，赛车，动力车，节能车，两轮，三轮，四轮，
汽车服务与装饰：汽车产品和服务，汽车的费用和保险，汽车媒体和出版社，汽车着色，汽车细节设计和车内饰，石油产品，润滑油，漆和涂料，车载娱乐设施，
汽摩零部件：轮胎，车轮和钢轮圈；汽车电机、传动；汽车摩托车保险杠、车身底盘、汽车座椅、安全系统、汽车保养产品；悬挂件、标准间、泵，滤清器，锁具，气缸垫、车用玻璃，灯镜、油料及润滑剂；汽车电子电池、汽车音响车载电视、各种车辆零配件等；其它：铸锻造件、冲压件、化工塑胶、装饰件、磨具、质量检测等
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Name：秦莉
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