所属行业: 建材
国家/地区 : 印度建材展-Victo
举办城市: 印度建材展-Victor专
展馆名称: 印度建材展-Victor专业外展指导
举办时间: 2014/11/06~2014/11/09
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2014年印度建材展-Victor专业外展指导
2014年印度建材展|印度孟买国际建筑建材展ACETECH|领汇展览 李胜（Victor） 136-7695-
6719
2014年印度建材展展会日期 2014年11月6-9日
2014年印度建材展展馆名称 印度孟买国际展览中心
2014年印度建材展主办单位 THE ECONOMIC TIMES
2014年印度建材展承办单位 北京领汇国际展览-云开·体育全站apply(kaiyun)(中国)官方网站平台（官方指定代理）
2014年印度建材展展示内容：
建筑机械；建筑材料；门窗、顶棚和房顶材料；五金工具；采暖设施、制冷系统、空调和通风
系统、供热技术，供水和下水；2014年印度孟买国际建筑建材展
2014年印度建材展NPE回顾:
2002年，领汇踏上秉承“助推全球贸易”的外展之路，厚积薄发的今天，领汇已累计参与全球
600多个重要的展览项目，提供服务的中国企业超过5000家。历年组团的海外贸易展会，涵盖了
十余个专业领域，如建筑建材、食品饮料、能源、橡胶塑料、工程及矿业机械、无纺布、光学
、通讯电子、电力电工、包装印刷、汽配、医疗等行业。领汇客户的参展足迹遍布五大洲的30
个国家与地区。“展览助推全球贸易！”，领汇团队谨记全球市场贸易机会与民族产业发展的
时代责任。
2014年印度建材展我司有多年国外知名展会的代理经验，并为您提供***优质服务和更优越的展
位位置，2011年和2012年我司连续被评为“中国十大外贸企业信赖的展览公司”，且在2011年5
月我司组织的美国展会的盛况，有幸被CCTV新闻联播报道，可见我司的实力是相当雄厚的，真
诚的希望能和贵司达成合作，谢谢！
2014年印度建材展承办单位:北京领汇国际展览-云开·体育全站apply(kaiyun)(中国)官方网站平台（官方指定代理）
联系人:
李胜（Victor）:136-7695-6719
电话：400-817-8181转6618
QQ:2851-182506
地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719 2014年印度孟买国际建筑建材展
Victor外展小贴士
2. 参展中常犯错误
忽视客户真实的需求。通常参展人员都感到有义务尽量为客户提供信息，却忽视他们的
真正需要。参展人员缺乏发问技巧，从而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要对参
展人员进行参展前的培训及准备工作。
没有目的的散发宣传品。参展人员可能会在国外展会环境里不知所措或不习惯与陌生人
交谈，漫无目的的散发宣传品。这样不仅导致印刷品的浪费，还没办法达到宣传品印制的目
的。
不熟悉展品。参展人员对于自己公司的产品性能以及操作方法不了解，不能正确的操作
产品并演示给客户。这样会误导客户，同时会让潜在客户对您的公司失去信心。
对当地的报价不了解。一般展会中要报出全部产品的价格，主要是CIF价（CIF－cost，
insurance，freight成本保险费加运费，运费保险费由卖方负担）。当然FOB价（free on
board装运港船上交货，离岸价，运费由买方负担）和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般
来说，FOB用得较少。还要确定交货期。
参展人员展会现场散漫。参展人员对于展会的重视度不够，在展会上不主动寻找客户、
接待客户不热情、在展位上吃零食等。这些表现对于观众看来，您的公司是无组织纪律，同
时是不够专业的。
3. 展会结束后常犯错误
忽视展后工作的跟进。展会结束之后，其展后跟进工作通常会被忽略掉。越长时间没有
跟进这项工作，则越被荒置。您应于展会前建立时间表以便监督每日跟进工作。
忽略展会评估。您越了解您在展会上的表现，越有助于您今后参加展会时取得更好的效
果及收益。展会的性质各不相同，每场展会都有它的优缺点，永远都有尚待改进的地方。每
次展会结束应立即与参展人员共同进行展会评估，以便不断提高参展效果。
第二章 展会上的沟通技巧
在展会上您会碰到各种各样的买家。如果您与买家***次见面时就能给对方留下良好
的印象，那么这将会增加您获得定单的几率。领汇从事展览行业多年，通过与大量的参展商
沟通以及自身多年的参展经验，我们为您总结出了几个与不同国家、不同职位买家沟通的技
巧。
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