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标题：授之以渔，开发国外客户的几条鱼
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2022-03-07 |
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说实话，关于外贸工具，很多老前辈都在论坛和其他网站有提及，并且也很全面，我这边就给大家简单介绍一下。
好的，正文开始：俗话说授之以鱼不如授之以渔，先来鱼吧。
***条“鱼”：
我们除了各种公司付费平台，我们自己平时可能也要开发客户，很多人可能说现在谷歌不能用了，怎么办，那就另寻他路。这里有除了谷歌还有谷歌地图呢，对吧。地图信息主打就是精准真实。这里给大家推荐的就是谷歌maps工具这条鱼，他不用翻墙就可以访问谷歌地图，通过一个关键词就可以搜索定位周边50公里所有客户邮箱和电话，搜索完之后就可以导出数据使用了。重点来了！***用的还是他具有决策人挖掘的功能，通过网址或者邮箱即可挖掘出该公司高层信息。为我们开发客户涨姿势，何乐而不为。
谷歌maps工具免费体验地址：http://t.smartsousou.com/q/AD76DE
第二条“鱼”：
我们开发客户时，大多数找到的是这个公司的名称，那要想把产品卖出去，咱得找到那个关键的采购人，关于公司的采购人，这就要看，这个公司的规模了，一般稍微大点的公司都有负责采购的，但是个别也有老板负责的，像我之前开发一个美国客户，除了采购经理，他们一个副总裁也管采购，后来我分析，应该是这个副总裁分管采购这个部门。
不扯淡了，重点：领英（LinkedIn), 脸谱（Facebook）, 推特（Twitter）.为什么吧 LinkedIn 放在***前面呢，因为我用的比较多，并且效果非常好。
第1步，先在 https://www.linkedin.com 注册一个账号。一定要把公司信息和个人信息尽量填写详细，因为会有意想不到的收获哦，我就在这个上面收到过一个询盘。然后开始加人，国外的可能刚开始不好加，先加国内的和您们行业相关，也可以是同行；
第2步，就是把要找的那个公司名称，放到搜索框内，搜索，就会出现与这个公司相关人和这个公司，然后依次找到这个公司的相关人员，可能有时和这个公司的人紧码**度没有这么高，设置连名字也看不到，这证明您加的人还很少。不过也有其他办法。
第3步，比如您看到了职位是Purchasing manager,但是确看到名字显示的是：LinkedIn Member, 就把除了LinkedIn Member 以外的所有文字器到谷歌搜索，就有意想不到的结果出现。
第4步，找到人了，就差邮箱了，那就要看另一个工具了，可能很多人知道，下面再讲（第四条“鱼”）。
这里说到领英，就不得不说第三条“鱼”：社交软件。
除了领英，脸谱，我们平时用的比较多的即时通讯软件就是Skype了，这是***传统，***早的，还有就是当下流行的。WhatsAPP，Line. 据我不成熟的信息：Whatsapp 使用范围比较广，欧美及其他地区都有用，Line 是小日本开发弄的，在东南亚，尤其是泰国比较流行。但是这个两个都需要F&Q使用。另外千万别忘了咱们伟大的小马哥的 微信（Wechat）, 现在很多国外的客户也有使用Wechat, 特别是在中国有供应商的客户。当客户来厂参观时，***让客户用微信，因为有时其他软件在中国受到限制，时好时坏。
第四条“鱼”：关于邮箱提取和邮箱确认。
在第二条“鱼”的第4步: 我们看到了这个客户公司的采购经理或者老板的名字，现在如何提取他的邮箱呢？
这个就需要您在谷歌里安装插件了，有专门的提取领英的上邮箱的，但是有时也找不到的时候。
例如：之前提到的这个工具http://t.smartsousou.com/q/AD76DE，这里面自带提取和邮箱认证工具，用起来非常方便。
还有一种就是知道客户公司的网址或名称，可以大范围的找出这个公司的邮箱：waimaosou.com ，但是这个一般不知道谁是具体的采购和老板，这时可以结合领英来用。备注：这样的软件国内有很多。
还有我们有时用上面的方法就是找不到客户的邮箱，就是知道公司名称和采购的姓名，这时我们就要用伟大的联想力了，就是猜：其实国外的邮箱注册和我们差不多，无非就是人名的组合，当然也有直接是purchasing@abc.com，例如：一个叫 Mike Gate, 他的公司网站是：www.abc.com 那他的邮箱就可能是：mike.gate@abc.com, mikegate@abc.com, mike_gate@abc.com... 我们猜出来了，就要确认了，确认邮箱是否正确的工具就有很多了：https://email-checker.net/ ， http://mailtester.com/ ....
友情提示：这个方法有点费脑和时间，但是这也是没用办法的办法，当然如果您的询盘特别多，根本就用不到这个了。
可是一旦您猜对了，那种喜悦感是不可言表的。
第五条“鱼”：小罗非鱼
我们和绝大部分国家都有时差，那么我们发邮件不能在客户睡觉的时候发吧，客户每天收到那么多销售的开发信，很快就淹没了，这里有一个发邮件***时间的软件：1dasou.com ，您看有需要的话，就拿去“烤”了。
Ok, 上面有5条鱼够吃一顿了，但咱们不能就吃一顿啊，所以要学会“渔”。
例如，邮箱确认和提取邮箱的方法或者软件，咱们也可以在谷歌里搜，比如邮箱确认，可以在谷歌里搜; testing mail, 应该出来很多,其他工具也是这样的方法。
以上是一个菜鸟的浅谈，不正之处请纠正，***后祝各位单多多。。。
作者: 山上青
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联系人： 陈先生
电话： 18851421961
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