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标题：大卖复盘：如何将Prime Day带来的巨大流量存续到黑五
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2020-10-30 |
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今年的Prime Day虽然比往年来得晚一些，但卖家的表现却十分亮眼，据亚马逊全球开店公众号发出的【战报】，亚马逊第三方卖家销售额突破35亿美元，比去年增长近60%，再创新高。作为表现得不太理想的卖家，大家应该都挺好奇Prime Day期间，都做对了哪些事，如何将Prime Day的大波流量延续到黑色星期五和网购星期一。一起听听他们的大卖绝招，为接下来的冲刺储能。
01 Prime Day获得如此佳绩，他们做好了哪些关键点？
Linda——洪堡科技
Prime Day战绩：单品上万件，比平时销售翻8倍。
在两个方面做的比较突出。一是库存备货比较充足，二是Listing维护和引流上做的不错。产品准备充足，能够消化销售爆单；维护好Listing，优化好关键词，尽量多争取产品正面评价，客户觉得产品不错，销量自然就提高了。
邹总——大拇指科技
Prime Day战绩：店铺整体销售额达到平时8-10倍。
今年的成绩得益于我们从三个方面做足了功课：
一、库存充足，尤其是保证参加活动的产品备货足够；
二、我们根据亚马逊政策和自身产品特点做了活动规划，灵活使用了多种促销活动工具；
例如让新品和常规产品参加秒杀（LD）或者Prime会员专享折扣，热卖产品参加镇店之宝(DOTD)，而利润款可以同时参加秒杀(LD)和Prime会员专享折扣。
三、我们在站内外引流上也花了功夫，引流推广的精准度上也有显著提升。例如，我们提前通过EDM营销、社媒营销向粉丝及品牌订阅用户做活动预告，促进复购以及推广新品，也会通过折扣平台做活动预告，做新客引流。
Yeedi——一點科技-云开·体育全站apply(kaiyun)(中国)官方网站平台
Prime Day战绩：1万3千单，销售额近两百万美金，是平时月度销量3倍多。
我们作为***次参加Prime Day的新卖家，比较幸运的是，正好我们的小类目产品属于今年热门类目。同时也做了充足备货，以更好的支撑销量爆发。
作为新卖家，我们肯定没法跟自带流量的大卖家比。所以针对性地制定了推广和销售策略，比如很多大卖都是集中在Prime Day或10月份做活动，我们就提前布局，9月份就开始做产品活动，尽量在Prime Day之前就把产品排名冲到前边。
同时，提前优化好广告和投放关键词。再一个就是维护和优化Listing，这样和大卖相比就不会显得那么单薄。
02今年的Prime Day与以往有什么不同？
Linda：因疫情影响，能明显感到更多用户选择线上购物，今年的流量比去年要大，我们健身类产品同比去年Prime day销量增长了200%。
邹总：今年比较不同的一点是，我们对疫情相关产品做出了一些预测，加大了选品力度。可以看到往年各个品类爆单的情况相对均衡，今年不同的是某些家居类选品超越了以往会员日的销售倍数和流量增长，品牌曝光量也有所增长。
Yeedi：做为***次参加活动的新卖家，我***强烈的感受就是Prime Day真的是流量巨大，转化率也非常的高。我复盘了一下我们几个产品的转化率，发现几乎达到了平时转化率的2倍，看单个产品的流量角度来讲，将近有平时的10多倍！
03如何将Prime Day带来的巨大流量存续到黑五网一？
Linda：从我们本身来看，我们希望能***程度地利用好Prime Day的流量，延续到黑五网一，做好衔接。
对于站内外引流，考虑到亚马逊本身足够的流量，我们更倾向于站内，因为站外的持续性不是很强。
另外，我们仍会继续投入广告预算，尽量利用好Prime Day带来的流量，做好一直到黑五网一期间的衔接。面对持续的旺季阶段，我们仍会做好日常维护和优化。
邹总：在活动规划，品牌推广，站内外引流，以及备货方面，我们基本还是遵循过去的打法。
距离黑五网一大概还有一个月的时间，我们准备充分做好站内外活动，利用好秒杀（LD）促销活动去预热，维持住产品的热度，同时跟海外红人合作共同推广，尽量在黑五网一争取到一个更好位置。
Yeedi：从产品推广角度来讲，我觉得促销活动对我们销量的提升作用很大，同时利用优惠券（Coupon）借势到更多旺季流量，辅助其他促销活动，带动我们的自然流量，产生更多订单。另外，我们也会结合站内外活动，比如找合作的媒体进行测评等等。
04黑五网一的选品是否会与Prime Day有所不同？
Linda：黑五网一时期，海外消费者都会购买礼物赠送亲朋好友，所以会更加青睐精巧的，礼品属性强的产品。比如消费类的产品就比较适合，同时我们也会侧重一些性价比适中的产品。
邹总：由于黑五网一已经临近圣诞，所以选品的节日和礼品属性肯定要更强一点，客户也对客单价较高的，精致的产品更感兴趣，因此我们也会更注重迎合消费者节日选品需求。
Prime Day吹响了Q4超长旺季的号角，卖家们刚从Prime Day缓过神，又得继续为黑五网一忙碌，在此，希望所有卖家都能实现自己的小目标，为2020画上圆满的句号。
附：美国/欧洲/日本站点黑五网一的活动日历（建议收藏）
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作者: 南风
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